2.在硅谷看到的可能性
通过对硅谷的企业视察、展示会的参展
- 小野寺
- 2014年6月，TAMA协会企划了在硅谷的商谈会。是想通过对当地企业的视察、展览会的参展等把日本的中小企业打入硅谷的一个计划，水木董事长也来参加了。
- 水木
- 正好接到了来自硅谷的有名的IT厂商的咨询，也想再进一步进行那边的商谈，所以我就参加了。
- 小野寺
- 尝试参加后的感觉怎么样啊?
- 水木
- 日本是想要做点什么的时候要积累一个一个要素技术，边考虑成本问题再向实际应用开发进行的一个过程，而在硅谷首先是想到要做什么，为了制作这个东西的前提条件以及要素技术都是之后再去寻找的感觉。这一点令我非常吃惊。
- 小野寺
- 是啊，思维方式完全不同吧。TAMA协会认为在硅谷日本的中小企业是会有机会的。虽然现在还在为打入亚洲国家而积极地在做协助支援，可大部分都变成了价格竞争。克服不了由于人工成本带来的价差的商谈很难进行下去。一方面看看硅谷，随着苹果、谷歌等的软件公司逐渐向硬件发展。一定会有试做开发，所以我们认为那里是会有日本企业参与的余地的。
- 水木
- 确实有像苹果、谷歌那样靠软件获益的模式，所以硬件即使成本稍微略高一点，想做出好东西的想法也会很强烈吧。
- 小野寺
- 在质量的高低和稳定性上和其它国家的企业相比日本企业是占上风的。我也在考虑在成熟的市场上是否有能够发挥日本企业强项的事情。
- 水木
- 硅谷的企业周围都是大企业，所以好像无法想象出日本村镇企业的样子。这一点也促成了即使是小公司也不存在可以抵触交易的环境。如果需要零件也会很坦然的跟我司这样的公司来洽谈合作。
不是像日本企业那样从制造机器到测定机器都是自己公司生产好后再去制造产品之开发方法，而是从各种各样地方把要素收集来的手法，所以感觉对于像我司这样的公司也是有机会的。 - 小野寺
- 是啊，在硅谷的商谈会上发表日本企业的技术及产品的时候就有当地的企业表示感兴趣，发展到商谈阶段的公司也很多。比当初预想的反响还要大。
“向哪里卖什么”由自己来决定
- 小野寺
- 在硅谷视察期间，成为参加企业的热门话题的是MIZUKI公司接到美国的知名IT制造商考虑下订单的试作邀请的事情。
- 水木
- 是的。突然接到英文邮件信息的咨询，刚开始没有明白是怎么回事，可是仔细读过后应该是来自知名IT企业的咨询，所以通过小野寺先生的鼎力协助下签署了保密协议。因为也是我公司非常想合作的企业，在硅谷对他们公司也进行了访问，能够进展到商谈阶段真是太好了。
- 小野寺
- 不过，即便如此，你们对咨询的对应也做的很好。也许可以这么说，对于一般情况很有可能漏掉的1封邮件都能确实应对的本身就是MIZUKI的企业力量吧。
这次从水木董事长这里接到关于和海外厂商签订协议的帮助请求，因为目的很明确所以作为我也很容易做出支持的。
- 水木
- 我们先对自己公司的技术可以灵活运用在哪个领域事先进行讨论，为能够得到小野寺先生具体帮助而努力。日本的中小型制造商把东西做出来后再说，“好的，谁卖了它”之立场的公司也很多。可我认为寻找客户、考虑要把商品卖到哪里去的主体一定要是企业。
- 小野寺
- 虽然中小企业一直靠口碑或是社区关系等很好而走到今天，但是，现在那个已经是行不通了，就不知道要怎么样把产品卖到哪里去了。所以才有了请谁卖了它的想法。
- 水木
- 日本的中小企业拥有很多卓越的技术，所以只要更主动的积极拓展思路的话，感觉会有充分的机会。虽然这对我们公司来说也是一个挑战，可是要培养让世界企业更加知道自我公司的努力及销售能力是很有必要的。
