柔韧有余的生存方式

3.柔韧有余的生存方式

为了应对世界需求的企业努力

水木: 市场每时每刻都在变化着，如今我公司周边的环境也有很大的变化。近年来，至今为止在亚洲很难保持价格竞争力的我公司，即使在价格方面也能够对应中国或东南亚的客户了。
小野寺: 按一般道理来说，都说以中国为首的亚洲圈价格竞争很激烈，但是现在中国的人工成本也在不断的上涨。也许亚洲圈也要开始不靠价格战而靠附加值决定胜负了。

水木: 我公司在技术上比任何地方都在追求高效率的方法。寻找良好的供应商，自己开发高效能的加工机器，检查机器也靠我们自己定制等，靠稳定扎实的努力谋求生产效率化。
小野寺: 是啊，也还在做制造机器的翻修是吧。
水木: 是的。幸好我公司有很优秀的技术人员，能够把旧机械改造成比最新的还要性能高的机械。这样做可以降低固定费用，提高生产效率。并且，因为精度提高了不良品就会减少，从而减少人手。每单位的制造成本就大幅降低。这是我公司价格竞争力的秘密。
小野寺: 以价格竞争来考虑，制造机械的固定费用不算那么重要，材料费也不打紧。价格差最大的原因是人工成本。生产一件产品花费长时间的人工成本效率差的话就无法竞争。可如果缩短生产时间就能降低成本，就会产生竞争力吧。
水木: 还有，从竞争的角度来考虑，除了价格以外也有很多可以决定胜负的因素。比方说，近年来厂商要求规格在提高。举个例子以前是从10cm上方丢下来没有问题的标准变成从1m上方丢到混凝土上也要没有问题的标准的时候，有些厂商就“算了不可能做到”而放弃的很多。可我公司会开发、引进新的设备超越这个难题。以这样的交流提高客户的满意度，也就会出现想把所有产品都在MIZUKI统一订购的客户。
小野寺: 原来如此，这也可以证明MIZUKI的应对能力是作为竞争力起到作用的啊。

水木: 我认为总归有可以战胜的领域和无胜算的领域。针对电冰箱、洗衣机等大家都在使用的东西，必须要是大家都能买得起的价格，所以零件就必须便宜。总之，不管怎样，还是要求价格竞争力的。
小野寺: 由于市场的不同，状况也是不同的，所以评估看清每个市场是很必要的事情。
水木: 找到QCD（品质、成本、纳期）可以均衡的市场是非常关键的事情。也有中小企业确实能战胜的领域，在那里能提供划算盈利的商品。比如就像有名的料理店想从地区的生产者那里直接购买少量的新鲜蔬菜一样，在像这种只想把规范困难的东西少量得到的案例上，日本的中小企业是有优势的。

小野寺: 擅长多品种少量生产的中小企业是有优势的。拥有高附加价值的东西也就不会被卷入价格竞争中。为了未来可以生存下去，中小企业也必须要有战略啊。
水木: 我很重视评估看清我们自己能够战胜的领域。通过适当的评估看清市场来投资，日本的中小企业应该会更有发展前途。明明没有胜算，却压上公司的命运来向大市场进发是不行的，而是结合自己能够战胜的领域柔韧有余的生存下去是有必要的。
小野寺: 是啊。并且在这个时候，也需要能有应对市场的灵活性啊。要时常考虑自己的定位来做出应对。这样，或许中小企业的轻装上阵也开始良好运作了。